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游乐设备常见的几个销售难题搞定它们年新20万起

来源:未知添加时间:2019-12-02 03:29 点击:
也可直接点“搜索资料”搜索整个问题   ①任何公司或企业的产品,都可以在行业网站、阿里巴巴、百度、各类论坛、行业QQ群(销售群、采购群、或群友)等平台搜索或换取客户资源   ②跟公司的老同事去请教,或者找一找公司已经合作的客户合同,仔细研究排名前3是哪些行业客户,确定开发客户的方向。这个很好理解,同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力,尤其是该行业的领头羊,他们是行业风向标,同行刺激作用不可小视   ③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘,比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员,打电话给竞争对手,把要问的问题全部抛出去,很快我们就能掌握一手不错的信息,而且都很有参考价值   现在各个行业都是供大于求,想要业绩突飞猛进,只有去挖对手的客户群(虎口夺食)。2、没办法见到客户怎么办   ①保安拦截是难度比较低,第一次拜访客户的时候,态度友好一些,多递给保安烟之类的东西,不要给保安一种很势利的感觉,初步可以建立良好印象再来点蝇头小利基本保安这关就过了,多用烟熏几根,跟他们混熟了,客户信息一定是滚滚而来   ②对待文员,跟对付保安的方法差不多,包里带一些新奇的糖果,零食并且要模糊你的意识,不要太直接,就是随手带的,自己也是经常送朋友。目的,建立信任和感情   总结:保安和文员,要用最快的速度变成自己的内线,这样客户资料、公司信息、客户有无到公司都是源源不断   ③客户找理由拒见,只是说明一点客户对你没有信任感,客情关系很一般,甚至是没利可图   80%的销售问题都是因为跟客户的关系不佳造成的。(怎么做客户的关系后面有讲)   ②见面中,只是轻微的聊一下产品和公司就好,后续就是转移谈论话题,多和客户拉家常。目的就是跟客户建立初期的良好印象。(你换做客户有个陌生的业务跟你不休不止的介绍产品你是什么感受?)   ①每次拜访就要提前准备,可以从第一次见客户的穿着,精神面貌聊起(注意一点:第一次见面后,马上在本子上记好客户的打扮、喜好,办公室的摆设等。下次拜访时,就可以针对这些记录做突破口)   ②可以提前准备一个相对大众的话题,有出点中间断片儿的情况,就抛出来暖场   ③和男客户聊天,大部分可以聊社会军事,体育政治等;和女客户聊天可以是服装、皮肤保养、娱乐等等。总之各方面的信息都需要去涉及一些(别觉得很难,当我们都了解一些后,就可以用同一个话题反复的许多客户聊天。)   小结:不管是初次拜访还是多次见面,最重要的目的:和客户建立良好的关系。4、搞不定客情关系怎么办呢   ①拜访客户,1次不行就2次,还不行看看10次、20次怎么样? 很多的合作都是聊出来的,跟客户的关系也是在坚持中破冰融化的   ②你有去关心过客户吗?客户家有几个宝贝儿?年龄多大?生日?客户的籍贯?客户的生日?客户过往的经历?等等,想要跟客户做好客情关系,需要对客户进行攻心手段   一周两次的关心短信,平时节假日送祝福(持续3个月以上);客户小孩放学,你能去接;客户过生日,你能提前送去蛋糕... 是不是感觉像商业间谍?知己知彼,才能百战百胜。对客户一点不了解能拿到订单吗? 能长期合作下去?我不信游乐棋牌 游乐棋牌app 游乐棋牌手机版官网 游乐棋牌游戏大厅 游乐棋牌官方下载 游乐棋牌安卓免费下载 游乐棋牌手机版 游乐棋牌大全下载安装 游乐棋牌手机免费下载 游乐棋牌官网免费下载 手机版游乐棋牌 游乐棋牌安卓版下载安装 游乐棋牌官方正版下载 游乐棋牌app官网下载 游乐棋牌安卓版 游乐棋牌app最新版 游乐棋牌旧版本 游乐棋牌官网ios 游乐棋牌我下载过的 游乐棋牌官方最新 游乐棋牌安卓 游乐棋牌每个版本 游乐棋牌下载app 游乐棋牌手游官网下载 老版游乐棋牌下载app 游乐棋牌真人下载 游乐棋牌软件大全 游乐棋牌ios下载 游乐棋牌ios苹果版 游乐棋牌官网下载 游乐棋牌下载老版本 最新版游乐棋牌 游乐棋牌二维码 老版游乐棋牌 游乐棋牌推荐 游乐棋牌苹果版官方下载 游乐棋牌苹果手机版下载安装 游乐棋牌手机版 游乐棋牌怎么下载

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