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游乐设备常见的几个销售难题搞定它们年新20万起

来源:未知添加时间:2019-12-02 03:29 点击:
也可直接点“搜索资料”搜索整个问题   ①任何公司或企业的产品,都可以在行业网站、阿里巴巴、百度、各类论坛、行业QQ群(销售群、采购群、或群友)等平台搜索或换取客户资源   ②跟公司的老同事去请教,或者找一找公司已经合作的客户合同,仔细研究排名前3是哪些行业客户,确定开发客户的方向。这个很好理解,同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力,尤其是该行业的领头羊,他们是行业风向标,同行刺激作用不可小视   ③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘,比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员,打电话给竞争对手,把要问的问题全部抛出去,很快我们就能掌握一手不错的信息,而且都很有参考价值   现在各个行业都是供大于求,想要业绩突飞猛进,只有去挖对手的客户群(虎口夺食)。2、没办法见到客户怎么办   ①保安拦截是难度比较低,第一次拜访客户的时候,态度友好一些,多递给保安烟之类的东西,不要给保安一种很势利的感觉,初步可以建立良好印象再来点蝇头小利基本保安这关就过了,多用烟熏几根,跟他们混熟了,客户信息一定是滚滚而来   ②对待文员,跟对付保安的方法差不多,包里带一些新奇的糖果,零食并且要模糊你的意识,不要太直接,就是随手带的,自己也是经常送朋友。目的,建立信任和感情   总结:保安和文员,要用最快的速度变成自己的内线,这样客户资料、公司信息、客户有无到公司都是源源不断   ③客户找理由拒见,只是说明一点客户对你没有信任感,客情关系很一般,甚至是没利可图   80%的销售问题都是因为跟客户的关系不佳造成的。(怎么做客户的关系后面有讲)   ②见面中,只是轻微的聊一下产品和公司就好,后续就是转移谈论话题,多和客户拉家常。目的就是跟客户建立初期的良好印象。(你换做客户有个陌生的业务跟你不休不止的介绍产品你是什么感受?)   ①每次拜访就要提前准备,可以从第一次见客户的穿着,精神面貌聊起(注意一点:第一次见面后,马上在本子上记好客户的打扮、喜好,办公室的摆设等。下次拜访时,就可以针对这些记录做突破口)   ②可以提前准备一个相对大众的话题,有出点中间断片儿的情况,就抛出来暖场   ③和男客户聊天,大部分可以聊社会军事,体育政治等;和女客户聊天可以是服装、皮肤保养、娱乐等等。总之各方面的信息都需要去涉及一些(别觉得很难,当我们都了解一些后,就可以用同一个话题反复的许多客户聊天。)   小结:不管是初次拜访还是多次见面,最重要的目的:和客户建立良好的关系。4、搞不定客情关系怎么办呢   ①拜访客户,1次不行就2次,还不行看看10次、20次怎么样? 很多的合作都是聊出来的,跟客户的关系也是在坚持中破冰融化的   ②你有去关心过客户吗?客户家有几个宝贝儿?年龄多大?生日?客户的籍贯?客户的生日?客户过往的经历?等等,想要跟客户做好客情关系,需要对客户进行攻心手段   一周两次的关心短信,平时节假日送祝福(持续3个月以上);客户小孩放学,你能去接;客户过生日,你能提前送去蛋糕... 是不是感觉像商业间谍?知己知彼,才能百战百胜。对客户一点不了解能拿到订单吗? 能长期合作下去?我不信

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